鐵軍出征 再創(chuàng)榮光——“鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)營”結(jié)營匯報
為加強(qiáng)人才隊伍建設(shè),打造高績效營銷團(tuán)隊,展示“鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)營”行動學(xué)習(xí)成果,樹立標(biāo)桿表彰優(yōu)秀,近日,佛塑科技開展“鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)營”結(jié)營匯報。公司黨委書記、董事長唐強(qiáng)和黨委副書記、總裁馬平三等領(lǐng)導(dǎo)班子參加本次會議,廣新集團(tuán)人力資源部學(xué)習(xí)與創(chuàng)新中心執(zhí)行副主任李志剛、眾行集團(tuán)董事長劉永忠及項目組老師親臨現(xiàn)場指導(dǎo)。
總復(fù)盤匯報中,各小組分別總結(jié)課題績效成果,反思學(xué)習(xí)心得,兌現(xiàn)獎罰承諾,萃取成功經(jīng)驗,梳理營銷課題,形成具有佛塑特色的創(chuàng)新營銷案例集。自項目啟動會以來,歷時6個月,六個小組共完成了群實(shí)踐互動1215次,平均每周64次,完成周復(fù)盤105次,月度復(fù)盤24次,沉淀案例48個,6個課題小組中有4個小組達(dá)成課題基礎(chǔ)目標(biāo),3個小組達(dá)成課題戰(zhàn)略目標(biāo),1個小組超越挑戰(zhàn)目標(biāo)。結(jié)營匯報現(xiàn)場,向達(dá)成目標(biāo)小組頒發(fā)了項目獎金,未達(dá)成小組兌現(xiàn)了懲罰承諾。
項目設(shè)置了項目評委組和四大保障機(jī)制,通過課堂表現(xiàn)、課后實(shí)踐和課題目標(biāo)達(dá)成等評估團(tuán)隊的成長與收獲,以積分制的形式將本次項目的成果轉(zhuǎn)化呈現(xiàn),現(xiàn)場對3個優(yōu)秀團(tuán)隊和17個優(yōu)秀案例進(jìn)行了表彰。
榮獲優(yōu)秀團(tuán)隊的分別是,第三組超能戰(zhàn)隊(東方電工膜分公司)、第五組烈焰風(fēng)暴隊(經(jīng)緯分公司)和第二組東包鐵軍隊(東方包裝膜分公司),他們通過行動學(xué)習(xí),推動新模式、新賽道、新產(chǎn)品市場開發(fā),形成具有佛塑特色“營銷打法”,積極拓展市場,實(shí)現(xiàn)銷售增長。
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié) 指明方向
項目發(fā)起人馬平三對項目匯報進(jìn)行點(diǎn)評,他指出,本次項目關(guān)鍵是“訓(xùn)戰(zhàn)”兩字,“訓(xùn)”是推動大家面對快速變化的市場、學(xué)習(xí)解決問題、應(yīng)對挑戰(zhàn),最終落地到“戰(zhàn)”,邊戰(zhàn)邊學(xué)、邊學(xué)邊戰(zhàn),導(dǎo)入新的思路、使用新的工具方法,打造群策群力、協(xié)同作戰(zhàn)的佛塑“鐵軍”。他強(qiáng)調(diào),各單位要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)鐵軍精神,持續(xù)推進(jìn)行動學(xué)習(xí),自我訓(xùn)練,舉一反三,全面推廣到各重點(diǎn)項目工作中,練出真本事,解決新問題。
唐強(qiáng)指出,面對日益復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境,佛塑科技也面臨著內(nèi)外部的風(fēng)險與挑戰(zhàn),鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)營項目開展非常及時,本次行動學(xué)習(xí)項目體現(xiàn)了四項特點(diǎn),一是增強(qiáng)本領(lǐng),提升能力;二是凝聚合力,增強(qiáng)信心;三是主動破冰,挑戰(zhàn)自我;四是獎罰分明,激發(fā)斗志。
他提出全體佛塑人要發(fā)揚(yáng)鐵軍英勇頑強(qiáng)的堅韌意志,用行動創(chuàng)造不凡,用業(yè)績證明價值,以實(shí)際行動全力推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展,并提出三點(diǎn)要求:
01
以客戶為中心,建設(shè)客戶思維的營銷體系。保持科技領(lǐng)先,降本增效,提升市場占有率。要始終圍繞客戶強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量和能力,做好產(chǎn)品的升級換代,進(jìn)一步貼近用戶需求,為客戶提供服務(wù)全套解決方案,與客戶共同成長。
02
發(fā)揚(yáng)鐵軍精神,打造戰(zhàn)無不勝的營銷團(tuán)隊。各單位要堅定必勝的信念,傳承“鐵軍精神”,運(yùn)用行動學(xué)習(xí)工具,系統(tǒng)總結(jié)、提煉與升華企業(yè)優(yōu)秀的做法與最優(yōu)實(shí)踐,形成我們自己的“鐵軍”文化和成功的戰(zhàn)術(shù),提升客戶管理能力和市場開拓能力,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,復(fù)制成功經(jīng)驗,改變固有思維,實(shí)現(xiàn)銷售創(chuàng)新,系統(tǒng)培養(yǎng)“能打仗、會打仗、打勝仗”的佛塑鐵軍。
03
保持狼性,建立充滿激情的激勵機(jī)制。要以長遠(yuǎn)目標(biāo)來建設(shè)營銷人才隊伍,以共同的事業(yè)、責(zé)任、榮譽(yù)完善市場化的激勵機(jī)制,獎懲到位,導(dǎo)向沖鋒,為敢于戰(zhàn)斗、善于戰(zhàn)斗的銷售鐵軍加滿油,讓市場營銷團(tuán)隊充滿活力,上下同欲,保持激情和沖勁,為達(dá)成目標(biāo)而努力奮斗。